Biostruktur
Erfolgreiche Menschen sind ganz sie selbst(Rolf W. Schirm)
Sales excellence - dauerhaft erfolgreich verkaufen
Eine positive Atmosphäre im Verkaufsgespräch ist unbestrittene Voraussetzung, Kunden für sich zu gewinnen. Kaufen und bleiben werden sie dort, wo sie sich individuell und gemäß ihrer ganz persönlichen Bedürfnisse bedient fühlen.
Kundenorientierung heißt Menschenorientierung. Wer die oft völlig unterschiedlichen Bedürfnisse von Menschen sicher erkennt und beachtet, wird besser verkaufen und Kunden langfristig binden. Er erzielt nachhaltigen Verkaufserfolg.
Die angelegte Grundstruktur der Persönlichkeit, die Biostruktur, ist ausschlaggebend für die individuellen Kaufmotive. Ein und dasselbe Produkt muss an unterschiedliche Menschen unterschiedlich verkauft werden. Verkäufer, die sich dieser Herausforderung stellen, steigern ihre Verkaufszahlen nachweislich ganz erheblich.
Was fördert beispielsweise Ihre Kaufentscheidung?
- Informationen über Produktdetails
- Gemütliche Verkaufsatmosphäre
- Das Gefühl, dass Sie ein wichtiger Kunde sind
- Zeit bekommen, um sich gründlich zu informieren
- Hinweise darüber, dass es sich um ein bewährtes Produkt handelt
- Betonung ihres persönlichen Status
Das sind doch recht unterschiedliche Ansprüche. Die Anwendung der Biostrukturanalyse in Verkaufsprozessen ist eine verlässliche Methode, die wirklichen Kaufmotive der Kunden herauszufinden und zu befriedigen.